电商比价

文/王锦

六月电商的价格战还未知,但口水战从5月31日晚打响了。在“别闹,六月有且只有京东”的图片发出后,不少刚准备度周末的人只能选择了加班。

六月这个京东传统的店庆日成了行业的狂欢日,但背后的真相却是,不跟上就会落后。没有起势,访问量真的会被抢,谁也输不起。

唯一还没有宣布参战的只有天猫,份额和体量是其冷静应对的资本,但电商打得还是那个亏钱的价格战吗?

价格战真的亏钱吗?

回到最初,价格战的意思是,我要比你的价格低,你要比我的价格低,最后你来我往,一起降价。

如果说常规的价格战是双方降价,薄利多销,那不理性的价格战就是降价的程度低于成本,双方亏钱比现金充沛。由于国内电商盈利问题是老大难,所以大家都现在的价格战都是后者。

但电商真的不能盈利吗?当当这个最早上市的电商股很长一段时间是盈利的,最近被做空的唯品会也是盈利的,甚至最近还在IPO的兰亭集势也是盈利的,而最大的阿里巴巴集团依然盈利,那只有京东在烧钱吗?

日前一位电商内部人士透露,京东在今年第一季度有迹象已经实现盈利,这个消息如果得到证实将大大改变行业对电商的判断。

改名后的苏宁云商在做什么?四月时,苏宁核心管理层在向网易科技讲述怎么做一场盈利的价格战,怎样通过备货和借势,做到份额和利润双丰收。

价格战中谁得益谁吃亏?

传统看来,价格战中应该是消费者得益,因为不管这家那家,都比平时便宜,但消费者去年双十一等价格战中纷纷的表态是,便宜了,但便宜的不多。天猫和京东结果被认为是815价格战的最后受益者。

最赚的是广告入口。百度、360等一切有入口的厂商都在数钱,财报充分说明了电商们在营销费用上可没有任何的缩减。

比价搜索成了香饽饽。从阿里的一淘到惠惠购物助手,价格敏感的消费者对比价的需求加大,比价的公正性和搜索技巧都成了口水战主要阵地。

那吃亏的是开放平台的经销商吗?不,虽然降价,但不至于没得赚。当然,有些自己创造数据的行为成为行业不说的秘密。

那谁吃亏了呢?不跟上的电商都在吃亏。这个话,当当有发言权。在大家忙着全品类亏钱的时候,当当在盈利上市,站住了表面的增长,却输给了大势。现在不断越亏越多来弥补,当当也是31日第二个回应京东的厂商。

一位电商人士道出真相,不跟访问量真的赶不上,能有什么办法不加班呢?尤其是国美、易迅,如果外界把自己和前面的同行并列着看,自己就强多了,相反,不参与就会被遗忘。

就连久违了的亚马逊中国也把6月比价月的战略,当作一个很重要的新闻来发布。

天猫在做什么?

京东的战书是天猫的,但现在接战的都是它的小辈。天猫在做什么?

京东高级副总裁Kate发布长微博,高调指责阿里巴巴对品牌商的控制,称后者要求商家在京东和天猫的促销中“二选一”,即如果你参与6月的京东店庆,那下半年天猫的大促就没你什么事儿了。

投行出身的Kate此言收到大量投资业人士相应。但真正经历过不少价格战的人称,天猫这招,用烂了。

这也很容易理解。优势厂商用一些资源上的方式保持优势是很难说什么的,毕竟一个合作商投入大量的资源支持自己的竞争对手,那自己的赚钱机会为什么会优先考虑他呢?

到目前为止,天猫和淘宝依然在观战,但这不表示他们真的能冷静到最后。因为商家的取舍标准很简单,当有任何一家平台销量能赶上天猫和淘宝,如果有那个时间点,那电商价格战的混战模式将开启。

http://www.chinaz.com/biz/2013/0603/304672.shtml