(中国电子商务研究中心讯)虽非盛夏,但六月的电商却已炙手可热。

价格大战成为一艘人造的流量巨船,无论是电商企业还是传统零售商,没到拿到船票的,均有可能在这一轮角逐中被用户彻底从备忘清单中抹去。所以,今年的6月,谁也不愿意缺席。

综观已经出炉的几家大平台促销政策,表面上一路高举高打,实则差异化端倪初显,有的是“剑宗”,有的是“气宗”。虚实之间,彼此不乏斗“狠”斗“勇”。如此死磕背后,各自的葫芦里究竟卖的什么药?

 当当:表面逆袭实则借东风

图书打头阵,当当的信心来自对图书的强市场控制力,以及图书的高毛利。当当可以牺牲部分毛利换流量,一来可以拉动客单价提升,一来可以避开家电品类产品能力不强的短板。

当流量被抬升之后,当当则挥出第二拳,让更多奔着图书促销而来的网购人群,看到当当的“尾品会”,从而借势走量,也让商家见识其更多元的用户结构和流量冗余,从而为当当后期的开放平台以及限时特卖模式冲开一个更大的豁口。

所以,当当网所声称的“逆袭”,并非真的要以此“绝地反击”,而是抬升自身的服饰鞋帽等品类在平台的地位,扩大用户规模。

易迅:表面打京东实则防京东

过去两三个月,易迅不断加码配送,旨在用更快的速度拖垮京东。而现在,易迅则抓住京东的价格优势,拼命做文章。比价系统也好,鼓励用户举报也罢,易迅只想给外界造成一种声势,即“低价,且比京东低。”

看似处于极其猛烈的攻势,实则是防守。作为海派电商的代表,易迅在过去也只是海派消费者认可的电商平台,而京东,口碑已经传遍全国。

腾讯控股后,希望以易迅为刀刃,QQ网购为刀背,向更大的领域扩张。鉴于QQ网购暂无力瞄准天猫等平台,只得积攒势能。所以,同为自营的易迅就势必要与京东死磕。

抱有这样的野心,却要面对规模竞争的挑战,只戳对方痛点显然不够。易迅要想尽快追上京东,只有一条路,那就是成为另一个“京东”。无论是其极力争夺的北京市场,还是已经被京东广告侵占的上海腹地,易迅只有等同于京东,才能以攻代守,稳固大本营的同时,迈向更多的区域市场。

京东:表面是攻其实是受

6月份的京东突然由“攻”变成“受”,被踢馆、砸场子,被“二选一”,被对手调戏“喂狗粮”……以往的霸气外露,却在店庆期间全然不见。这只能说明京东更专心了,心无旁骛要全力以赴做好年中促。

“618”之于京东的意义相当于“双11”之于天猫。按照知情人士的说法,京东每年“618”过后,其平台流量水平就会提升一大截,而后半年基本可以稳固在这个水平,即便天猫“双11”期间,也基本不受影响。

京东今年的目标是冲刺1100亿,6月的店庆是关键节点,也是一年中最大的抗压测试。于是,6月份的京东更像是一个举重运动员,其他人或者站在他的肩膀上,借力使力;或者成为两边的杠铃,成为他的阻力,只有京东自己必须扛起所有压力向上冲击。

所以,外界再多干扰,京东眼下也只能“忍”字当头——哪怕事后再反击。

苏宁:表面革命实则洗脑

“双线同价”,苏宁显然有意识的在淡化线上线下区隔的色彩。亿邦动力网发现,这次价格战的广告中,甚至没有特别突出“苏宁易购”的字样。

对于苏宁而言,线上线下就是一个整体,单独拿出任何一部分,都不能代表现在以及未来的苏宁。从去年轰轰烈烈的价格战,到如今的苏宁云商,与其说这是苏宁由内而外的一场自我革命,不如说是对那些不熟悉互联网的从业者和消费者来一次彻底的洗脑。

这个商业形态越来越难以定义的零售企业,让任何人都难以作壁上观,视而不见。它有连锁店、有超级店、有商超、有电商平台,有在线金融,未来它还可能是其他的业态。

价格战之后,以苏宁为代表的连锁零售模式由苏宁亲自宣告终结,进而走向从有形化无形,最终成为多面体的全渠道零售时代。

 天猫:表面做狙击手实则玩太极

天猫的“霸道”只是表象。业内人士评价原因有二:一是没有一家龙头企业希望后来者能够顺顺当当地接替自己的宝座,所以,换做是谁,都有可能为之。二是天猫只是借“站队”之举打乱京东步伐,而自己则声东击西,玩起了另一个层面的东西——预售。

当所有人还将注意力放在比价、口水战的时候,天猫早已摇身一变,让用户去决定商品价格,让市场需求来决定供应链。

玩营销天猫更擅长,但预售绝不仅仅是个噱头。尤其是大家电这样的高客单价商品而言,“砍价”更具吸引力,也更具买卖的弹性。虽然本质上仍然是团购,但从“双11”的抢红包,到“时光机”,再到“砍价”,天猫正在让价格战变得好玩,用户黏性越来越长。在竞争策略上,天猫已经同其他平台玩不再一个段位上。

有知情人士向亿邦动力网透露,天猫已经开始低调策划2013年的“双11”了。(来源:亿邦动力)

http://www.100ec.cn/detail–6104279.html