艾瑞咨询近期推出《2012年中国网络购物平台媒体业务案例研究报告——淘宝》。本报告主要以淘宝为研究中心,详细介绍其媒体业务即广告业务的产生原因、特点、构成等,全方位展示淘宝的广告业务模式。

  一个基础和两大需求促使淘宝网广告业务的产生

  网络购物平台的媒体业务是指网络购物网站(包括C2C和B2C)凭借自身的流量、平台、技术优势,为广告主提供搜索竞价、品牌展示以及广告联盟等营销服务。本质上是指网购平台产生的以流量、影响力获得广告营收的媒体商业模式。淘宝网是中国典型的具有媒体业务的网络购物平台。

  淘宝网的广告业务(包括淘宝网、天猫、一淘网在内的大淘宝广告业务)产生原因主要为一个基础和两大需求:

  基础:庞大流量——随着淘宝的迅速发展,其流量也快速上升,庞大的流量是促使淘宝逐渐具有媒体属性,也拥有了发展广告业务的基础。

  免费模式所带来的内部营收需求——对于淘宝网来说,对卖家的免费模式是其重要特征,而在发展的一定阶段时,寻找新的营收模式就成为了维系企业发展的关键,而随着淘宝网逐渐具有媒体属性,广告成为最佳选择。

  买家搜索需求和卖家营销需求形成的外部需求——随着淘宝卖家快速增长,淘宝网上出售的商品规模愈发庞大,对买家而言就产生了商品搜索需求。而对卖家而言,竞争愈发激烈,为了在激烈的竞争中获取更多的曝光率进而提升销量,大量卖家产生了强烈的营销需求。而此时淘宝发展广告业务则水到渠成。

http://ec.iresearch.cn/shopping/20130521/200150.shtml