移动购物

文/天下网商 祁钰

在PC端的电商大战如火如荼的时候,另一个战场也已经浮出水面。不同的是,眼下移动购物市场正在呈现一幅平行战场图景。

作为新近的“入侵”者,传统电商高调加入移动端,形成“空中”战场。 需要说明的是:PC端争夺一、二线城市消费者的战争早已白热化,B2C的大鳄们忙着集结中高端品牌,致力于将自身定位进一步拔高。

面对移动互联网的诱惑,B2C们选择了最安全的做法:复制自己、迁移到移动端。将此前在PC端的种种电商逻辑一并移植。在尝试捕捉O2O、LBS、SNS之类时髦的机会之前,他们需要持续抓牢iPhone用户、办公室白领等等人群,一边琢磨用户精致的需求与行为习惯,一边要寻找帮助用户克服移动端购物“水土不服”的药方。

而与之平行的世界里,移动购物的战场盘亘于“地面”。长于三、四线,向二、三线城市网购市场渗透的移动电商B2C,一直与买不起iPhone的“屌丝”用户相生相伴。

移动数据

仅仅依靠手机上网的人们,维持着移动互联网“旧时代”的习惯。这是一个传统电商视角里不容易捉摸的消费市场,在这里,智能手机尚未在消费者中间完全普及,而且消费者实则更青睐小辣椒那样的低价国产手机。在传统电商到来之前,面对着不够精致的Wap网页、不够快的物流速度、不够便捷的支付手段,基数庞大的“三低”(低年龄、低收入、低学历)人群消费着山寨色彩浓厚的中低端商品,支撑起了一个充满生机与潜力的指尖市场。

传统电商B2C派出“空军”占领空中入口,而根植于移动互联网的“土著”——移动电商B2C们在地面行军,在不同的平面燃起各自的战火,共同做大了移动购物的市场蛋糕。
虽然移动B2C的体量与传统B2C不在一个数量级,但在移动互联网上,“空军”与“陆军”的领地规模仍有分庭之势。

以上这幅暗蕴生机却又显得凝滞与保守的图景,是当下移动购物市场的写照。

无论怎么渲染移动互联网的变革色彩,业界也不得不承认,那个想象中的移动购物大时代仍未到来。

我们记录关于移动电商的种种迷思,报道尝试突破刻板逻辑的探索者。他们眼下的思考与实践,也许会在突破平行战场局面之际,抓住明日市场爆发的关键节点。

因此,在本组文章中,我们会对这两种对比鲜明的“战场”,进行逐一的探讨,通过详实的
案例来记录目前移动电商的现状。让我们感到兴奋的是,这两个不同的战场会否随着时间的推移而演变,这种平行的局面何时打破,值得期待。

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