联通拥抱微信

站长之家(Chinaz.com)7月18日报道:“微信不能一直就这么免费下去,要不然谁都没饭吃了。”中国联通掌门人常小兵的这句呐喊道出了包括中国移动和中国电信在内的三大运营商们的心声。

一时间,本是对手且每年在校园营销和推广中皆大打出手的他们不约而同地站在了同一战线上。“微信该不该收费”、“运营商或围剿微信”等话题在瞬间涌向了业内的每一个角落。

在他们看来,以微信、微博为首的移动互联网应用的兴起直接砍断了短信、彩信和语音业务的财路,前者的免费让他们的收费业务面临巨大的冲击。是否商业化?怎样商业化?运营商们的强硬态度令腾讯和微信团队左右为难。

然而,移动互联网的世界瞬息万变,这句话同样可以用来形容微信与众运营商的竞合关系。当人们以为他们之间的矛盾不可调和,甚至OTT破冰根本就是个伪命题之时,联通与微信间一句“陪着你,一起走”的山盟海誓不得不让人们再一次相信“爱情”了。

只是,为什么偏偏是联通?面对这一昔日“冤家”的暧昧表态,让站在一旁的其他两家运营商作何感想?尤其是态度一直很强硬的中国移动?

联通率先“服软”

18日一大早,微信和广东联通方面皆透露,双方将合作推出国内首张微信定制电话卡——微信沃卡,此卡除了是一张电话卡外,用户还可以享受更大容量微信群、全新高品质发烧音乐、个性化专属表情符号、高清大片随便看、流量不超标等其他微信特权。

事实上,业内对“谁将成为首家牵手微信的电信运营商”的讨论还尚在嘴边,这样冷不防的对外公布多少令人有些意外,但对于最终是联通的谜底结果似乎既在情理之中亦在情理之外。

我们依稀还记得,联通常小兵此前曾向微信逼供,大喊“天下没有免费的午餐”,不满溢于言表。然而,细心的你应该也还没忘记,他似乎亦在公开场合发表过“与OTT是‘鱼水’关系”的言论。

正所谓“识时务者为俊杰”。当短信、彩信和语音业务的没落已不可避免,当与互联网企业合作发展数据业务已是大势所趋,作为国内三大运营商之一,联通率先选择“放低姿态”不可谓不是明智之举。又或许,前面的很多小动作早已暗示了会有今天这一局面的形成。

据了解,与电信表现出的中立态度不同,在寻求与OTT应用合作方面,联通一直算是最“主动”的。除了此次牵手联通,其还与唱吧、豆瓣、虾米音乐等应用厂商达成合作,标准资费分别在15元/月、5元/月不等。今年4月,其更是与搜狐视频展开深度合作,在全国陆续推出15元6GB的包月视频定向流量套餐。

“(联通和微信)的盈利模式不冲突。中国联通的“沃立方”和微信不同,通过体验后发现,确实还有超过微信和飞信的地方,尤其是在赚钱方式上,飞信和微信是C2C平台模式,沃立方是B2B2C平台模式,因此移动的飞信和腾讯的微信在利益方面有冲突。”在联通为何不反对微信这一的议题,IT人士毛启盈曾这样论述。

业内人士磐石之心亦认为,是合作还是竞争只是一念之间的事情。3G至今未得到大规模普及,运营商3G网络利用率低,智能管道经营做的并不好,运营商也在用很多独到的方法推广3G服务。微信拥有3亿多用户,如果将免费聊微信作为推广3G套餐的一部分,一方面可以让用户感受到3G带来的出色上网体验,另外可以提升3G套餐的附加值,这也可大幅增加3G用户数和用户流量消费额度,提升ARPU。同时与微信一起研究信令资源优化方式,减少资源占用,保障通讯,这是一个双赢的结果。

还是那句话,在利益的驱动下,商场上没有永远的敌人,也没有永远的朋友。他们的强强联手最终赋予了这次“破冰之旅”以重大意义。拿微信沃卡来说,选择36元沃派套餐即可免费使用微信流量,是否会引发大量电信移动用户“叛逃”?中国移动会不会捉急?微信会不会借此来个大翻身,从人人喊打的“过街老鼠”变成香饽饽?

中国移动捉急了?

互联网OTT业务可谓来势汹汹,与联通的暧昧和电信的淡定相比,中国移动的态度似乎一直很强硬。在此前的“微信收费风波”中,当工信部表态称在这一问题上将不再扮演调解人的角色后,其依然整顿和开发自己的应用程序飞信、飞聊和Jego,竭尽全力与微信竞争。

然而,在联通全面谋局OTT业务,酝酿破解困境的绝招之时,面对电信、联通借助数据业务的优势,开放、大胆的和互联网企业合作,全面赶超中国移动,后者是否亦应该再审视一下当今的格局演变。

“这是流量经营的策略,与其消极抵抗,不如拥抱竞合,联通推出的微信包月定向流量,其套餐对年轻用户的吸引力很大,提高了本身用户的感知和粘性的同时,也提高了从移动和电信抢到年轻客户的可能性。”知乎上一网友表示。

如是说,倔强的中国移动该捉急了?

答案亦不尽然。此次推出微信沃卡,虽然移动和电信客户无法享受,但让他们做出投奔联通的决定似乎也不容易。毕竟,微信的特点不要求实时,网络卡点亦关系不大,更何况,室内一般都有wifi,移动和电信的上网速度基本上可以满足他们。“除非是微信语音的重度使用者,否则一个月300M的流量够用了,免费使用这个又无法完全取代语音功能,使用毕竟有限。”有网友如此表示。

无论如何,站在联通的角度,表面上看起来用户因使用流量产生的费用减少了,但从某种程度上来说,包月流量可以培养用户的使用习惯,加强对其SNS圈内的带动效应,其累积和带动起来的流量包月收入加上非包月流量收入仍然是可观的。

尽管运营商用户对号码的依赖性远小于微信号,尽管运营商必须直面已经沦为管道商的事实,但拿联通来说,当移动互联网呈大刀阔斧之势袭来,寻求和应用厂商的合作或许释放出了一种积极的信号,毕竟,多一个敌人不如多一个朋友。(文/沐垚)

http://www.chinaz.com/news/2013/0718/310139.shtml