Web1.0 时代群雄并起,而彼时的B2B市场也曾经给人以无限遐想并曾有过一片繁荣的景象。但随着互联网泡沫的破灭,大批B2B公司纷纷倒闭。存活下来的少数大型公司虽然各有其成就,但他们不过是这一市场的先行者。未来必将会出现更多为SMB市场服务的B2B公司。但若想进一步发展,他们必须做出更多的努力。

互联网泡沫破灭后,仅有少部分大型公司经受住了市场的考验并取得了成功。其中马云于1999年建立的阿里巴巴便是杰出代表。但是他们仅仅是B2B市场的开端。

阿里巴巴仅是开端

B2B市场将进一步发展

如今市场上出现了又一批B2B公司。不同的是,他们更侧重于为某一特定领域的中小型企业服务。这些中小型企业由于资金、规模等方面的原因,仍然采用发传真、发纸质订单等传统方式运作,而无法像大公司一样独立建立自动采购系统。

新兴B2B公司在为中小型公司提供市场信息的同时,还为他们提供工作流解决方案,以帮助他们解决中小型公司采购难,供应链效率低等问题。但要达到这一目标,这些公司需要做到以下五点。

第一,为买方提供更多的供应商选择,使之能够简单快捷地找到供应商。以最终达到促进市场活跃的目的。

第二,运用更多的先进技术,以帮助买方可以找到合适的产品与供应商。例如利用匹配算法,大数据批处理等技术建立信息平台,使买方可以找到其购买历史及订购倾向等信息。

第三,提供手机平台,以促使交易可以通过移动设备完成。

第四,利用以上技术确保为B2B市场带来更多价值,以防止B2B市场沦为单纯的中间人市场。

第五,鉴于所有的B2B市场皆服务于垂直市场,因此需要弄清楚该市场是否具有发展到可以支持单一大型独立公司运作的能力。

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